縱觀大局，從戰(zhàn)略的目光淺談2022年醫(yī)美行業(yè)該如何布局

　　醫(yī)美歷來都被市場譽為“女人的茅臺”。

　　近兩年，由于人們對于高顏值的追求、思想觀念的轉(zhuǎn)變以及收入水平的提高，越來越多的人開始真正愿意為了“變美”而付費，直接表現(xiàn)就是在日常護膚維穩(wěn)與彩妝扮靚支出的基礎(chǔ)上，增加了許多醫(yī)美項目的投入，由此帶動了醫(yī)美行業(yè)的繁榮和高景氣。

　　得益于此，資本市場上的醫(yī)美賽道在2021年上半年大放異彩，令一眾投資者獲利頗豐。然而自6月份以來，受強監(jiān)管落地的影響，行業(yè)風向似乎在一夜之間發(fā)生了變化，讓不少人增添了幾分對醫(yī)美賽道前景的迷茫。

　　2022年，“女人的茅臺”還能繼續(xù)大火嗎？一起來看看吧！

　　在這個百花爭鳴的過程中，單一的渠道無法滿足發(fā)展的需要，從而演變?yōu)閭鹘y(tǒng)搜索引擎廣告，市場渠道，新媒體電商平臺三個新客入口為主。在這個局面下，流量分發(fā)到不同的渠道，有效客戶群體碎片化分布在不同的地方，搜索引擎廣告粗暴去效果極佳的神話也慢慢褪去了光環(huán)，很多醫(yī)院失去了原有的優(yōu)勢，面臨著巨大的瓶頸和困境。

　　在面臨這種境況的時候，很多醫(yī)院的負責人的想法是極端的，一刀切的否定傳統(tǒng)搜索引擎廣告的作用，認為這個已經(jīng)過時了，直接去跨越到網(wǎng)紅，微商思維，或者醫(yī)生個人品牌IP打造，其他新媒體，認為這些新潮的東西才是未來的王道，而忘記了，企業(yè)得活下來，才有未來。新的營銷方式固然重要，但是這種類型的營銷模式，具有一定偶爾性和個性化的，不可復制的。就以醫(yī)生個人品牌IP打造為例，首先得這個醫(yī)生技術(shù)的確優(yōu)秀，同時這個醫(yī)生得有很強的口碑，以及這個醫(yī)生得有一定的營銷意識和運營能力。同時符合這樣能力的綜合性醫(yī)生是極少的，應(yīng)該是百里挑一的。如果醫(yī)院不根據(jù)自己的實際情況，盲目實施這個策略，耽誤發(fā)展時機不說，而且會耗費過多的成本，直接將企業(yè)陷入嚴重的危機。

　　在解決問題的過程中，需要遵循一個原則：技術(shù)要從屬于策略，策略要從屬于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略終從屬于信念和價值觀。

　　不同的醫(yī)院可以根據(jù)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該是有著不同的信念，圍繞這個信念，會制定不同的戰(zhàn)略，從而有不同的策略的形成。醫(yī)院從發(fā)展階段來區(qū)分，可以分為：初創(chuàng)醫(yī)美企業(yè)，發(fā)展中的醫(yī)美企業(yè)以及品牌平臺化的醫(yī)美企業(yè)。

　　很明顯，根據(jù)以上的不同階段，所采取的策略是完全不同的。而策略的產(chǎn)生往往要突破原有的思維去考慮問題。在之前和一位以市場渠道為主導的醫(yī)美負責人交流的時候，提到搜索引擎營銷的重要性，她給出幾個比較大眾化的觀點：

　　1、美容院渠道已經(jīng)足夠養(yǎng)活她們這個醫(yī)院。

　　2、搜索引擎過時了。

　　3、燒錢的成本不劃算，以前吃過虧。

　　而這種模式實際上看上去是屬于發(fā)展中的醫(yī)美企業(yè)，實際上它的風險系數(shù)比初創(chuàng)醫(yī)美企業(yè)還高，擺在面前的風險就已經(jīng)很致命：

　　1、政策風險。目前很多地區(qū)規(guī)定超過30%的返點，就被算作是醫(yī)托。

　　2、利潤空間極低。有些醫(yī)美企業(yè)給到美容院等渠道已經(jīng)達到70%-80%的返點。

　　3、有一定規(guī)模的美容院直接自立門戶，擠入競爭。

　　4、不可控的因素，比如這次得新型冠狀病毒疫情，直接影響線下拜訪。

　　由此可見，醫(yī)美行業(yè)轉(zhuǎn)型根據(jù)企業(yè)不同的階段，制定不同的戰(zhàn)略，這樣才能在這次得洗牌里面存活下來，擁有自己的一席之地。任何一種極端的思想，都會講企業(yè)引入歧途。整個轉(zhuǎn)型的過程，要跳出營銷的思維，營銷它僅僅只是一個手段，更重要的是要圍繞自己的企業(yè)的實際情況，制定相關(guān)的戰(zhàn)略，從而從全局的角度進行運營。

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